in Deutschland schreitet die wirtschaftliche Erholung beflügelt von steigenden Ausfuhren voran. War die hohe Exportabhängigkeit zum Höhepunkt der Krise die Achillesferse der Wirtschaft, so stellt sie sich zurzeit als Konjunkturmotor heraus. Dennoch sehen wir weiterhin gewichtige Störfaktoren für einen schnellen Aufschwung. In welchem Tempo das Wirtschaftswachstum aber auch immer voranschreitet, der Lieferantenkredit hat das Potenzial zum Motor des Aufschwungs. Zu diesem Ergebnis kommt das von Atradius veröffentlichte Weißbuch, das wir Ihnen in dieser Ausgabe vorstellen.
Wie das konkret funktionieren kann, zeigt das Beispiel eines mittelständischen Unternehmens, das den Lieferantenkredit geschickt als Wettbewerbsvorteil nutzt. Näheres dazu erfahren Sie in unserem Praxistipp Cashflow.
Wie Atradius dem zunehmenden Bedürfnis nach mehr Service in einer unsicheren Wirtschaftslage nachkommt, lesen Sie in unserem Service-Versprechen – einem Leitfaden, den wir in enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden entwickelt haben.
Eine informative Lektüre wünscht Ihnen
Dr. Thomas Langen
Regional Director Deutschland, Mittel- und Osteuropa
Weltweit exzellenter Service – dazu verpflichtet sich Atradius in seinem Service-Versprechen. In einem zunehmend volatilen und schwer einschätzbaren Umfeld ist dieser Leitfaden eine konstante Größe, auf die sich Kunden verlassen und auch berufen können.
Ziel dieser Definition von Service-Standards im Hinblick auf Qualität, Schnelligkeit und Sorgfalt: die Förderung dauerhafter und zufriedenstellender Geschäftsbeziehungen zwischen Atradius und seinen Kunden.
Lieferantenkredite etablieren sich zunehmend als Mittel der kurzfristigen Fremdfinanzierung und sie werden weiter an Bedeutung gewinnen. Eine wichtige Voraussetzung für diese Kreditform, die dem Käufer einer Ware oder Dienstleistung eine spätere Bezahlung ermöglicht, ist aber die Transparenz und das Vertrauen zwischen den Geschäftspartnern. Zu diesem Schluss kommt das von Atradius veröffentlichte Weißbuch zur Zukunft des Lieferantenkredits.
Ziel des Atradius Weißbuchs war es, die Auswirkungen der Wirtschaftskrise auf die Gewährung von Lieferantenkrediten zu ermitteln. Insbesondere wurden die Studienteilnehmer danach befragt, wie sich ihre Einstellung zu Zielgeschäften verändert hat und wie sie in Zukunft mit Lieferantenkrediten umgehen wollen. Auf Basis der Umfrageergebnisse und zahlreicher Experteninterviews enthält das Atradius Weißbuch Handlungsempfehlungen für Lieferanten, deren Kunden und Kreditversicherer.
Die Rodriguez GmbH aus Eschweiler ist auf Wachstumskurs. Vor einem Jahr sah das noch anders aus. Der Spezialist für Antriebstechnik musste erhebliche Umsatzeinbußen verkraften. Wenig überraschend. Schließlich stammen viele Kunden des Unternehmens aus krisengeschüttelten Branchen wie dem Maschinenbau und der Fahrzeugindustrie. Doch Rodriguez nutzte die Herausforderung als Chance und behauptete sich gegenüber seinen – teils deutlich größeren – Wettbewerbern. Ein Schlüssel zum Erfolg: die Einräumung längerer Zahlungsziele bei seinen Kunden.
Lesen Sie das ausführliche Interview mit Jochen Remmert, Geschäftsführer der Rodriguez GmbH.
Die Unternehmensinsolvenzen nehmen weiter zu – eine typische Entwicklung für wirtschaftliche Aufschwungphasen nach einer Rezession. Aufgrund der besseren Konjunkturaussichten haben die Atradius Experten ihre Insolvenzprognose für das Gesamtjahr jetzt jedoch nach unten korrigiert und erwarten nur noch einen Anstieg von deutlich unter 10 % gegenüber 2009.
Dennoch ist die weitere Entwicklung mit einigen Risiken behaftet. Neben der Finanzierungsfrage wird entscheidend sein, ob und wie nachhaltig die prognostizierte wirtschaftliche Erholung im zweiten Halbjahr ausfällt.
Der aktuelle MarktMonitor beleuchtet die Entwicklung der Märkte in Deutschland, Irland, England, Mexiko, Brasilien, Australien und der Türkei.
8. Mittelstandstag Nordrhein-Westfalen am 15. September in Köln
Am 15. September 2010 treffen sich in der Industrie- und Handelskammer in Köln die Entscheidungsträger kleiner und mittelständischer Unternehmen, um sich über Fragen rund um die Unternehmensfinanzierung auszutauschen.
Wir freuen uns auf Ihren Besuch am Atradius-Stand.
VfCM-Bundeskongress 2010 am 13. / 14. Oktober in Hannover
Diskutieren Sie am 13. und 14. Oktober als Führungskraft und Mitarbeiter aus den Bereichen Finanzen, Rechnungswesen, Informationstechnologie, Forderungsmanagement, Credit Management, Controlling, Vertrieb und Export, wie sich das Zusammenspiel von Credit Management und Vertrieb positiv auf Kundenbeziehungen auswirken kann.
Wir freuen uns auf Ihren Besuch am Atradius-Stand im Hannover Congress Centrum.
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