Wie kann ich längere Zahlungsziele gezielt als Wettbewerbsvorteil nutzen? Wie lassen sich mit einem ausgefeilten Forderungsmanagement Kunden gewinnen und binden? Und warum sind Lieferantenkredite intelligent eingesetzt ein wirkungsvolles Marketinginstrument?

Zu diesen Fragestellungen haben Atradius, der Bundesverband Credit Management (BvCM) und die Europäische Fachhochschule (EUFH) ihr Know-how gebündelt und bieten zusammen am 5. Juli 2011 ein Praxis-Seminar mit dem Titel "Lieferantenkredit als Marketinginstrument nutzen" an. Dafür bringen die Veranstalter hochkarätige Referenten aus den Bereichen Credit Management und Marketing sowie zwei gestandene Praktiker nach Brühl bei Bonn, darunter Prof. Dr. Bernd Weiß von der Hochschule Bochum und Jochen Remmert, Geschäftsführer der Rodriguez GmbH aus Eschweiler.

Das Praxis-Seminar richtet sich an Credit Manager und Verantwortliche für das Forderungsmanagement in Unternehmen, die über den Tellerrand hinausschauen und ihren Bereich auch im Vertrieb stärker verankern wollen. Die Teilnahme ist für Abonnenten dieses Newsletters sowie Atradius-Kunden, BvCM-Mitglieder und Kooperationspartner der EUFH kostenlos. Die Personenanzahl ist begrenzt.

Anmeldungen werden ab sofort über die folgenden E-Mail-Adressen entgegengenommen. Bitte nennen Sie hierin Ihren Namen, Ihre Telefonnummer und Anschrift: sekretariat@credit-manager.de oder atradiusnewsletter@atradius.com

Weitere Informationen zur Veranstaltung stehen Ihnen ab sofort immer aktuell unter www.credit-manager.de/aktuell/terminkalender zur Verfügung.

Der internationale Inkassospezialist Atradius Collections hat die vierte Ausgabe seines „International Debt Collections Handbook“ veröffentlicht: Es enthält zahlreiche praxisnahe Tipps für Unternehmer, die ihre Forderungen im Ausland einziehen müssen.

Das Inkasso-Handbuch zeigt Möglichkeiten der gütlichen Einigung mit säumigen Schuldnern auf, gibt Ratschläge für ausländische Gerichts- und Insolvenzverfahren und erläutert die rechtlichen Rahmenbedingungen für Inkassoverfahren in insgesamt 28 Ländern. Die aktuelle Ausgabe richtet den Fokus auf Asien und gibt ausführlich Auskunft über wichtige Besonderheiten bei der Abwicklung von Inkassoverfahren in China.

Das „International Debt Collections Handbook“ kann ab sofort auf www.atradiuscollections.com heruntergeladen werden. Auf Wunsch schicken wir Ihnen das Handbuch auch gerne als PDF zu. Bitte schicken Sie uns einfach eine entsprechende E-Mail.

Der Aufschwung bringt für viele Unternehmen aktuell viele Neukunden mit sich. Da kommt es ganz besonders auf schnelle und verlässliche Bonitätsprüfungen an, damit sich Wachstumschancen auch in gebuchte Umsätze verwandeln.

Bei der SRS-Stahl GmbH ist daher das Kreditmanagement fester Bestandteil des Akquisitionsprozesses. Lesen Sie im Interview mit Ronald Binder, Controllingleiter des mittelständischen Spezialisten für Materialzuschnitte, wie dieser Ansatz mit Hife seiner Kreditversicherung in der Praxis funktioniert.

Ein Grundpfeiler der chinesischen Wachstumsstory ist die landeseigene Stahl- und Metallindustrie. Die Produktion stieg in den letzten Jahren infolge massiver Infrastruktur- und Konjunkturprogramme auf immer neue Rekordstände an. Mittlerweile verfügt China über die größte Stahlproduktion der Welt. Drei der fünf größten Stahlwerke weltweit stehen im Reich der Mitte.

Doch nun ziehen erste dunkle Wolken über dem Sektor auf. Die Branche kämpft aktuell mit Überkapazitäten und leidet zudem unter den stark anziehenden Rohstoffpreisen. Der nun einsetzende Konsolidierungsprozess sollte mittelfristig zu einem Abbau der Überkapazitäten führen. Erste kleinere Werke in China sind bereits von der Schließung bedroht.

Neben China nehmen die Atradius Experten in dieser Ausgabe des Markt Monitors auch die Situation der Stahl- und Metallbranche in den Ländern Italien, Österreich, Slowakei, Spanien und Türkei unter die Lupe. Ein weiterer Fokus liegt auf der Lebensmittelbranche in Italien und Spanien.

Atradius ist auch in diesem Jahr wieder Aussteller auf zahlreichen Mittelstandstagen des Frankfurter Veranstalters Convent. Erste Stationen im Frühjahr sind Hannover und Hamburg. Die Kongresse für den Mittelstand zeichnen sich traditionell durch ihren aktuellen Praxisbezug und den hohen Mehrwert für die Besucher aus.

Der 7. Mittelstandstag Niedersachsen am 23. Mai 2011 in Hannover und der 7. Norddeutsche Unternehmertag am 31. Mai 2011 in Hamburg stehen ganz im Fokus der Themen Finanzierung, Risikomanagement und Wachstum für den deutschen Mittelstand.

Der Eintritt zu beiden Veranstaltungen ist für mittelständische Unternehmer kostenfrei. Die Anmeldung erfolgt online unter www.convent.de. Dort finden Sie auch die beiden Veranstaltungsbroschüren zum Download.

Nach der erfolgreichen Premiere im vergangenen Jahr lädt Veranstalter Markt und Mittelstand Unternehmenslenker am 7. und 8. Juni wieder zu Deutschlands Wachstumsmesse für den Mittelstand nach Köln ein.

In zahlreichen Workshops diskutieren Experten und erfolgreiche Unternehmer unter anderem über Finanzierungsmöglichkeiten, Strategien und innovative Technologien für erfolgreiches Wachstum kleiner und mittelständischer Unternehmen.

Melden Sie sich bitte hier zur Wachsen!2011 an und klicken Sie für weitere Informationen auf www.marktundmittelstand.de/wachsen.

Wir freuen uns auf Ihren Besuch am Atradius-Stand in Hannover, Hamburg oder Köln.